Atelier de formation sur la gestion de la force de vente

FORMATION DE 3,5 HEURES

Cohorte de 10 participants

DATES ET LIEUX

• À venir

TARIFS

150 $ / participant + taxes
Remboursement salarial, déplacement, hébergement sous certaines conditions

FORMATEUR

Pierre Lachapelle
Mentor, en stratégie et gestion de la force de vente

DESCRIPTION

Cette formation, présentée par GrafiCompétences avec la participation de Pierre Lachapelle (Gestion Per-Lac) comme formateur, a été conçue spécifiquement pour les entreprises du secteur des communications graphiques.

1re partie

« Comment établir ses prévisions de ventes et créer les conditions gagnantes pour les atteindre »

OBJECTIFS

1. Construire une prévision simple et défendable par vendeur et/ou par secteurs d’activités (sur 12 mois, décliner sur des objectifs ,trimestriel, mensuel et hebdomadaire.)
2. Traduire une prévision en plan d’action commercial (pipeline, offres distinctives, capacité de production, suivi dynamique).
3. Mettre en place les conditions gagnantes pour réaliser ses prévisions (indicateurs, responsabilités, habitudes).

2e partie

« Comment choisir un plan de rémunération pour motiver et favoriser l’atteinte de ses objectifs.»

OBJECTIFS

1. Comparer trois plans de rémunération : commission seule, base et commission, salaire et bonus, en fonction du risque, de la marge, de la motivation et de la prévisibilité ;
2. Choisir le plan le mieux adapté à leur contexte (cycle de vente, profil du segment du marché, rôle du vendeur ou chargé de projet )
3. Définir les règles du plan de rémunération (quand payer, sur quoi payer, comment protéger votre MBB).

CLIENTÈLE VISÉE

Toute personne impliquée dans la relation client ou le développement des affaires dans une entreprise d’enseignes ou d’affichage (lumineuse ou non) :

• Gestionnaires et propriétaires
• Conseillers aux ventes et directeurs de comptes
• Directeurs des ventes